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sisi 11 2022-08-13 23:41:56

  

  今年,锐步品牌已经进入60元的“60岁”,但现在他们要年轻化。   

  

  1958年,jw Foster的两个孙子在英国武汉的日日夜夜成立了一家名为Reebok的公司,沿袭爷爷为田径运动员制作跑鞋的家族工艺,继续生产运动鞋。1979年,武汉的《日日夜夜》保罗法尔曼获得锐步商标在北美的独家使用权。Farman打开了锐步在美国的市场。   

  

  在20世纪的80元、20元,全北美的女性都在好莱坞影星简方达的带领下做健美操。这种健身趋势导致了紧身裤、暖腿裤和运动鞋的兴起。法曼决定让锐步为这些用户增加氧气和运动鞋。很快,一种名叫Free Style的软皮运动鞋成为了女性的必备装备。   

  

  锐步的年销售收入从400元的10000美元,到80元的年底,短短五年就跃升到14元的1亿美元,第二年公司成功上市。   

  

  锐步的业务越做越大,延伸的领域越来越广。锐步签下了艾伦艾弗森和姚明等NBA球星,还赞助了NFL、MLB和其他北美体育联盟的设备。然而,锐步的好日子并没有持续。   

  

  2006年,锐步被德国运动品牌阿迪达斯以380亿元收购。然而,在阿迪达斯的授权下,锐步的发展并不顺利。从2008年开始,锐步的年销售收入经历了从17.17亿欧元到2011年的19.40亿欧元的增长,然后一路下滑到2014年的15.78亿欧元,最终在2017年反弹回18.43亿欧元。   

  

  近年来,锐步能够实现稳步复苏,与公司战略的战略性调整密切相关。在企业处于低谷的时候,锐步想起了曾经将公司推向巅峰的优势——健身。目前正是健身风潮在欧美稳步发展,在新兴市场迅速蔓延的时候。回归健身也是最及时的选择。   

  

  锐步全球总裁matt Authour 56元。他是锐步的元老,2004年加入这个品牌家族。他也是帮助锐步回归健身的总设计师。   

  

  近日,在接受美国行业媒体《鞋类新闻》采访时,奥图尔谈到了锐步的回归。   

  

  重回健身之路   

  

  锐步改革的第一步发生在2010年,当时Authour是锐步的首席营销官,帮助锐步携手当时还不太知名的运动健身机构CrossFit。CrossFit是美国健身教练格雷格格拉斯曼(Greg Glassman)于2000年创立的健身体系,注重人体的综合和基础能力训练。自成立以来,已在世界各地建立了14000多家附属健身房,2015年福布斯对其的估值为400亿元人民币。   

  

  此后,锐步与其他健身组织和公司达成了长期合作关系,包括Les Mills、Ragnar Relay系列接力跑系列和混合武术赛事UFC。至于日夜在武汉的代言,锐步也在武汉招募了多位代表女性力量的高调代言人日夜,包括著名歌手爱莉安娜格兰德、Instagram红人吉吉哈迪德、神奇女侠演员格尔加加朵,以及与著名时装设计师派尔莫斯(Pyer Moss)和维多利亚贝克汉姆(Victoria Beckham)的联名模特。   

  

  3360010 Kramp-karren Bauer 69500 Authour在采访中表示:“锐步在80元得到了很大的发展,顺应了群体健身和有氧运动的潮流。现在我们也在重新关注那些痴迷于健身和运动生活的消费者……人们对健身的热情一直存在。过去,他们做有氧运动,现在他们做CrossFit、Les Mills和跑Ragnar Relays接力赛。”   

  

  谈及为何如此重视与健身机构的合作,Authour表示,这些项目都是可以建立自己社区的项目。   

  

  “消费者参与越深,连接性越强,健身的魔力就越突出。通过我们与Ragnar Relay的合作,可以看到这个群体的聚合。我们在一直主张单独行动的跑步者中建立了这样一个社区。”   

  

  与CrossFit的合作也是基于这个逻辑。“那个时候,CrossFit的规格还很小,人们会问,‘你为什么要在这么小的事情上投入这么多的注意力?’但是在经历了CrossFit,参观了他们的健身房之后,我们意识到这才是健身的未来。Authour告诉《鞋类新闻》,“我们生活在一个拥有强大联系的数字世界,但在许多层面上,我们仍然希望建立真正的联系。我们希望看着别人的眼睛,和他们并肩健身。我们从CrossFit中看到了这种潜力。"   

  

  但据财经:010 Kramp-karren Bauer 30000 6元报道,CrossFit指控锐步在双方近8年的业务关系中存在欺诈和不诚实行为,并欠CrossFit约5万美元版税。给这次合作的未来蒙上了阴影。   

  

  从经典中找灵感   

  

  虽然锐步在健身器材市场面临着激烈的竞争,但Authour对公司坚持这条路线很有信心。   

  

  “锐步三角的标志和‘更有人情味’的口号背后,有着非常丰富的历史积淀和深刻的意义。这些是我们成功的关键,无论是在我们投入精力培育的市场上,还是在作为我们知己的消费者身上,”他说。   

  

  Authour介绍,锐步的经典产品非常丰富,可以为当前的产品开发提供持续的支持,在现有的基础上进行现代化和创新。   

  

  “早些年,我们问   

健身方向转型的时候,就是通过不断挖掘经典款产品,例如Free Style,the XO Fit,Club C,the Workout和the Classic Leather系列。我们现在也可以这么做,但是用新的方式讲述新的故事。”

  

他举例说,锐步在90年代有一个系列名为DMX,运用一种“移动空气科技”,空气可以在运动鞋的中底流动,让脚感更舒适。锐步目前正在探索怎样能够让这种科技有更符合当下的应用。“在2020年,我们将会推出全新的DMX。”

  

对于放弃其他如篮球这样的热销品类,奥图尔说这并不是一个容易的决策。“我们放弃了5亿甚至6亿欧元的生意,这在我们行业都赶得上某些公司的体量了。这得给阿迪达斯集团的勇气点赞,但是从长远发展角度来看,这个简化业务的决策只会让我们更精壮。”

  

在美国证明自己,在中国寻找增长

  

阿迪达斯当时买下锐步,一个考虑就是在竞争对手耐克的大本营――北美地区,安排一个“市场扰乱者”。但是,最近几年,阿迪达斯发现,耐克在北美地区的确发展降速,但是这个功劳并不能记在锐步头上,而是阿迪达斯自己在北美的快速发展一定程度上压制了竞争对手。

  

锐步2017年表示,将在美国总部减少1500个工作岗位来增加盈利能力,并关闭在北美一半左右的打折店和门店。

  

此前,阿迪达斯集团CEO卡斯珀罗思德(Kasper Rosted)在接受德国杂志《Focus》 采访时,表示:“我们已经对Reebok进行了详细的规划,给出了品牌未来四年内的发展方向。他们必须重新实现盈利,并对阿迪达斯集团作出贡献。”

  

想要完成罗思德布置的任务,奥图尔表示最大的挑战也是最大的机遇就在美国市场:“我们品牌是美国运动文化中非常重要的一部分,我们现在需要重新证明自己的地位。”

  

而在北美之外,中国也毫无意外地成为锐步最重视的海外市场。2018年7月上旬,在上海淮海中路,锐步亚太首家旗舰店的正式开幕。锐步目前的产品线分为REEBOK FITNESS(锐步健身系列)和REEBOK CLASSIC(锐步经典系列)两大支线,和其全球战略保持一致。

  

此前,锐步亚太区品牌副总裁及大中华区总经理查伟文表示,2018年锐步将着力开拓中国市场。在面向中国市场推出更多新款产品的同时,锐步还计划将中国门店数量增加至500家左右。

  

“我希望锐步成为一个健康生活的灯塔,我们推广体育运动不止是为精英运动员培养粉丝,”奥图尔表示,“我们希望通过品牌表达这样一个观念――生活不是一个观赏者的运动,你必须要参与。”

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